Malgré un récent frémissement positif, le nombre de constructions de logements neufs marque encore une baisse moyenne de 11 % cette année. Le marché des maisons bois résiste mieux à la crise que les autres techniques constructives ainsi que le prouve la santé de l’entreprise toulousaine AMI BOIS.
AZUR PREMIUM – ©Ami Bois
AMI BOIS a augmenté son chiffre d’affaires de 24 % sur l’exercice 2013/2014. Cette croissance forte sur le marché en crise s’explique notamment par un accroissement significatif des ventes. Depuis sa création, la société oriente sa stratégie de développement dans le but de répondre à la demande des primo-accédants, pour « rendre la maison bois accessible à tous ». Ainsi, elle se positionne en vrai challenger, sur un marché dont la structuration et notamment l’industrialisation sont en cours, dans la perspective d’abaisser les coûts de production afin d’augmenter l’attractivité de la construction bois. AMI BOIS possède, d’ailleurs, sa propre ligne de production depuis février dernier, acquise après une opération de croissance externe.
Avec une offre dédiée aux primo-accédants alliant prix modérés, qualité de construction, confort et performance énergétique l’entreprise projette, de maintenir son niveau de ventes et son chiffre d’affaires en 2015.
Nous avons interrogé Frédéric Carteret, Dirigeant de la société AMI BOIS, sur les réponses que sa société de construction bois apporte aux problèmes soulevés par la crise.
BOTANIQUE – DOUGLAS NATUREL – Fronton / ©D.Herrero
La construction de maisons bois a longtemps été associée à un prix élevé du m2, les derniers chiffres INSEE donnent un prix moyen de 1200 €/m2 dans votre région, est-ce que votre société propose des maisons bois qui sont dans cette moyenne ?
Oui les maisons que nous proposons se situent dans cette moyenne de 1200 €/m2.
CITY – PEINT BLANC – Toulouse
Votre offre dédiée aux primo-accédants laisse-t-elle la possibilité aux futurs propriétaires de personnaliser leur plan ? Dans quelles limites ?
Nos deux modèles dédiés aux primo-accédants – AZUR PREMIUM et CONCEPT – s’adaptent au terrain ou encore la région dans laquelle ils sont réalisés.
CONCEPT est un modèle optimisé pour répondre à la demande des primo-accédants et mettre à leur disposition une maison à moins de 100 000 € (80m2 : 99 800 € TTC, clé en main). Cependant, nos clients sont libres de la personnaliser selon leurs souhaits, ce qui bien entendu fera varier son prix de base.
Notre modèle AZUR PREMIUM, lui, ne laisse pas vraiment de marge de manœuvre pour la personnalisation (88,75m2 : 100 000 € TTC clé en main). Il est proposé dans le cadre de l’offre « Premiums d’Afcobois », charte à laquelle nous avons adhéré en début d’année.
CONCEPT – ©Ami Bois
Avez-vous un catalogue de modèles prédéfinis avec des prix fixés à l’avance ?
Oui, nous avons un catalogue quil est téléchargeable sur notre site. Les modèles de base qui y sont présentés sont chiffrés. Leur tarif variera ensuite selon le niveau de personnalisation apportée par nos clients.
Les chiffres récents montrent aussi une forte augmentation des prix des terrains, est-ce que vous aidez les primo-accédants à trouver des terrains qui correspondent à leur budget ?
Notre force réside notamment dans un accompagnement personnalisé poussé de nos clients.
Dans ce sens, oui, nous proposons de les aider à trouver le terrain qui répondra à leurs attentes et correspondra à leur budget. Nous proposons également des offres « tout compris » : maison + terrain, à des tarifs avantageux.
EQUATION – DOUGLAS NATUREL – Castanet Tolosan (1ère maison labellisée BBC)
En ce qui concerne certains marchés émergents, il semble qu’AMI BOIS et son dirigeant en prennent bien la mesure :
Les qualités du bois, permettent à ce matériau d’entrer dans les solutions d’ITE, répondez-vous à des chantiers de rénovation thermique ou des chantiers d’extensions thermiquement performantes ?
Notre récent rapprochement avec Maisons Bois Serge Goacolou nous permet désormais de nous positionner sur ce type de chantiers. Comme nous l’expliquons dans le communiqué de presse que vous avez reçu récemment, cette opération de croissance externe a constitué une réelle opportunité pour Ami Bois.
Vous intéressez-vous aux maisons modulaires ?
Nous n’intervenons pour le moment pas sur ce marché bien spécifique. Cependant, en tant qu’acteur majeur du marché de la maison bois, c’est un sujet qui nous intéresse forcément. Nous n’excluons pas de proposer une offre dans les années à venir.
Depuis plusieurs années le marché de la construction bois opère un virage majeur, l’offre commerciale se structure, même si la demande en France est encore faible comparée à celle de Grande-Bretagne, d’Allemagne ou encore d’Europe du Nord. Ce constat offre de belles perspectives d’évolution à AMI BOIS, mais malgré cela, Frédéric Carteret reste prudent : « Même si le secteur de la maison bois résiste mieux à la crise, nous évoluons dans un marché en mutation profonde et en repli continuel depuis quelques années. En 2015, nous souhaitons conforter notre position d’acteur majeur du marché, tout en assurant la pérennité de l’entreprise. Nous voyons sur le long terme et voulons stabiliser l’entreprise, au vu du contexte difficile dans lequel nous évoluons ».
